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爱奇艺破壁进行时

爱奇艺破壁进行时
爱奇艺全国创意策划中心总经理 邓亮

老少皆知的国民化爆款越来越难出现,新生代年轻人的圈层倾向越发明显,圈层和圈层之间的壁垒怎么破?这是摆在全中国营销人眼前的一个问题。


12月19日,金触点·2018全球商业创新峰会上,爱奇艺全国策划中心总经理邓亮分享了“破壁机”爱奇艺的经验。


一是“跨圈”,多点联动交错辐射最广人群。以《延禧攻略》为例,通过在微博、朋友圈、豆瓣、抖音、知乎、果壳、小红书、虎扑等不同圈层阵地协同发力,才取得了横扫男女老幼的结果:组CP、沙雕表情包等“不正经”口吻的用语,火速攻陷了年轻人圈层;“非遗技艺”、“莫兰迪色”等历史文化向的多话题挖掘,将各个圈层击穿;跟美图秀秀、QQ浏览器等的跨界合作则撬动了各个平台受众,完成不同圈层的人群导入,让每个人都在这部剧中找到了他们的共情点。


二是“入圈”,你要渗透进圈层才能得到他们的喜欢。《偶像练习生》的成功生动证明了这一点。众所周知,这档节目所面向的粉圈水很深,有自己的一套话语体系,不入粉圈,焉得粉心?爱奇艺的聪明之处在于不把他们当成观众,而是定位为“全民制作人”,用自己的关注、打call和呐喊左右小哥哥的成长,让偶像与受众“同命运”,顺利收割粉丝经济力。


第三“缩圈”。圈层是隐蔽的,如何才能精准地找到每个人的圈层呢?爱奇艺的武器是科技。9年来这家公司积累了大量的用户观看数据,并将标签按照文化观、消费观、生活观的新三观定义,再加上智能化的数据匹配,能够实现圈层内容的智能化推荐,助力品牌主实现精准营销。


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