2016年，随着《欢乐颂》、《老九门》等现象级大剧营销价值的井喷，“IP思维”这把火从内容制作圈烧到了广告营销圈，并且有愈燃愈烈之势。如何打造并借势顶级IP继续成为今年的核心关键词。

作为打造了《开讲了》、《暴走法条君》、《你正常吗》等重磅节目的优秀制作公司，唯众传媒在顶级IP的打造上拥有丰富的经验。在近日由TopMarketing主办的金触点·2016全球商业创新峰会上，唯众传媒运营副总裁沈怡通过实战案例分享了自身的独到方法论体系：全产业化运营。





唯众一直坚持做原创、精品、正向价值观输出的全产业链内容生产，拥有自己的研发团队、制作团队、宣传推广团队、商务运营团队，节目从原型初始到上线播出、推广宣传再到后续的运营，一系列程序都由唯众自己的团队来完成。现以大文化、大财经、大综艺、大生活四大产品矩阵为核心进行内容生产，更有《开讲啦》升级版《回答吧！阿尔法》即将上线。

如何进行IP的商业化运营，以《暴走法条君》为例，魅夜鸡尾酒作为节目冠名商，除了在节目中为品牌定制个性化的权益，同时将法条君的形象与品牌线下活动及线上电商结合，真正做到将品牌和内容充分融合。该节目打造的萌宠法条君的形象将通过每一季节目得以强化和升级，使法条君的形象更加个性化，继而衍生出漫画、动漫、游戏等等其他产品，实现一个产品的N种价值，最大化的扩大产品边际价值和实现多次售卖。

于广告主而言，有价值的IP是品牌很好的“代言人”，唯众作为优质的、全产业链运作的内容提供商，与品牌合作量身定制，联手打造内容是接下来的方向。

以下演讲速记内容：

“非常感谢金触点的邀请，能够在这里跟大家分享唯众十年的时间，在内容生产上面的一些心得。

唯众是谁？刚才主持人问大家有没有看过《开讲啦》，可能有很多人知道、看过《开讲啦》，看过在优酷播出的《暴走法条君》，看过在腾讯视频已经播出三季的《你正常吗？》。但可能并不知道这些节目都是唯众出品和制作的，或者可能有同行知道这些节目出自唯众，但是有一个数字可能大家并不了解，那就是唯众在十年的时间里面，生产了50多档节目。那么在这10年的时间里，唯众生产了50多档节目，那我们是用什么样的标准，用什么样的方法，用什么样的策略，来生产这些节目呢？

唯众传媒创始人杨晖女士，从公司的创立之初就提出节目生产的核心要素，这个核心要素有3点，原创、精品、正向价值观。基于这3个核心要素，唯众在十年里面生产了50多档原创节目，同时还要让这些节目有意义，让它有意思，有收视率，有影响力。

如何保障这么大量的原创节目生产？大家可以看到，唯众的整体架构，是分成4个环节，是一个完整的全产业链，怎么讲全产业链？





也就是说，在唯众的节目生产的环节当中，所有活的东西、所有的核心元素都是唯众自己的。从节目的前期研发，到制作团队，到后期制作，到商业运营，到宣传和推广，所有的团队全部都是唯众自己的，没有外包。这是唯众整个的生产链。

我们有一个节目研发中心，这个研发中心做的事情就是研究开发新的节目，并且全部是原创。当研发中心出来的节目产品可以市场化之后，交到节目生产部门。在节目制作部门，我们有3个产品部加一个新媒体产品部，每个产品部都有若干个制片人团队。来完成节目的制作生产，节目上线播出，节目的宣传推广团队配合节目宣推，这一系列的流水线的过程全部由唯众自己的团队来完成，而且是有序高效的来完成。在整个的过程中必不可少的是IP也就是内容的商务运营，我们作为一个内容的生产商来说，我们的IP，怎么样去运营它？我认为内容是卖给两种人的，一种是用户，一种是客户，也就是说在我们运营这个IP的时候，我们会有这两个方向。

我们来看一下，这个是我们今年夏天的时候在优酷播出的网综节目：《暴走法条君》，这个节目的点击率是8亿+，它是一档剧情式的吐槽脱口秀，法条君是一个法庭的庭警，这个形象是由唯众自己来创意的。





我们可以看到这是我们针对于《暴走法条君》这个IP所有的宣传推广和运营。这些其实不仅仅是对于这个节目的推广和宣传，同时也是在打造一个叫做“法条君”的IP。在第一季的宣推过程中，我们不断在强化法条君的形象，同时在明年推出的《暴走法条君》第二季中也会着力打造法条君的个性，也许将来这个萌宠不再只是节目中的一个配角，当它的形象更加深入人心，它的个性更加鲜明，有更多的人喜欢这只猫的时候，它就可以成为一个独立的IP，也许它会变成漫画、动漫、游戏的主角。我觉得对于唯众这样的内容生产商来讲，我们讲一个IP的升级，或者说一个IP的变现，让一个IP产生更多的价值。就是说在我们原有的基础上，怎么样再生产出更好的内容？内容首先去升级和衍生，这个是我们作为内容公司来讲，首先考虑的一件事情。

我刚才讲到，我们的IP，卖给两种人，一种是用户，还有就是卖给客户。同样拿这个暴走法条君来举例，第一季的《暴走法条君》是和魅夜鸡尾酒合作的，我们在节目中专门为魅夜打造了一个吧台，作为节目的第二现场，在节目中专门设置了一个crazy发条的版块，除了这些在节目当中品牌元素的体现外，我们还特别为魅夜鸡尾酒制作了一个MV。在线下，我们的这只萌宠去到了品牌经销商大会的现场，与经销商互动，同时这个形象用到了品牌的电商平台。

说到这里，我是想表达，唯众这样的一个以提供优质视频内容为核心竞争力的公司，我觉得我们不是一个单纯的售卖节目广告资源的公司，我们想要把自己定位成品牌内容营销的合作伙伴，所以我们已有的节目IP向品牌开放合作的同时，还有一个反向输出的方向，那就是由品牌提出他的需求，让我们来完成契合品牌的内容。但我们一定不是要定制一个大广告，而是契合品牌定位、目标人群、品牌诉求，但前提一定是，这是一个有意思、有收视、有流量的内容，也就是说你一定要先抓住用户，才能够抓住客户。

所以十年以来，唯众在做什么？就是踏踏实实的做内容，扎扎实实的做内容，扎扎实实的抓住我们希望去抓住的目标人群，有了这样的目标人群对我们节目的追随，在这个时候，我觉得我们才有底气去服务客户，才有底气把我们的产品卖给客户，然后考虑如何去把品牌的权益去体现好，把品牌和这个节目的内容去结合好。





唯众2006年成立，第一档节目《波士堂》到现在整整十年的时间，到今天我们已经有4大产品矩阵、大财经、大文化、大综艺、大生活，每一个矩阵其实都有核心IP，比如大财经的核心IP是《波士堂》，《波士堂》是一档高端人物商业脱口秀节目，在这个IP的基础上，我们打造了目前正在乐视网播出的一档高端财经对话节目《头等舱》；大文化的核心IP是《开讲啦》，在《开讲啦》的基础上我们衍生出了针对于年轻人群的青春分享节目《青年中国说》，以及优秀传统文化宣导真人秀节目《我是先生》；大综艺类我们有核心IP爆款网综《暴走法条君》《你正常吗？》；大生活有在江苏卫视播出的代际沟通亲情观察类节目《老妈驾到》，这是一档星素结合的真人秀。所以对我们来说，内容公司如何IP变现，如何让你的IP更有产品价值呢？我们可以来看一个视频，请帮我播放一下。

大家刚刚看到的是我们将在2017年推出的一档名人互动真人秀，会在东方卫视和优酷、土豆播出，这是一档基于《开讲啦》，非常典型的IP升级和超越的节目。这个升级和超越是什么？第一个是内容升级，《开讲啦》是演讲+互动。《回答吧！阿尔法》是真人秀+演讲+互动，第二个是嘉宾升级，《开讲啦》是全中国范围的顶级意见领袖，《回答吧！阿尔》我们要邀请的嘉宾是那些曾经改变世界和正在改变世界的人；第三个播出方式的升级，《开讲啦》是一档电视平台播出的节目，《回答吧！阿尔法》是网台联动+直播。

也许你会问，你们确定能邀请到这样量级的嘉宾，做出这样的节目吗？我想要说我们能够做到。为什么呢？第一我们有十年以来坚持的打造精品的标准；第二我们有连续4年《开讲啦》制作而积累的嘉宾资源，大家都看到在《开讲啦》节目中我们曾经请到威廉王子、马云、王健林、刘德华、李连杰，以及众多的顶级的大咖们，如何与这些嘉宾打交道，如何邀请到他们，我们积累了非常丰富的实操经验。第三是全产业链的体系。事实上我们的节目团队在五个月前就已经开始这个节目的嘉宾邀请和筹备工作。