MCN行业中，每家公司都有自己的壁垒，但每个公司也都能清醒地意识到，没有什么模式能通吃天下，也没有一家公司能独占鳌头。当红利耗尽，将自己推向高效化、规模化运作，是行业必经阶段。但对内容起家的MCN来说，内容创意与工业化生产存在天然矛盾，效率提升注定面临更多艰辛。探索过程中，“用数据赋能内容和管理”、“快速营销和收割”成为行业在效率提升方面为数不多的共识。今天，TOP君采访到快美Beauty Q的创始人陆昊，和他聊了聊MCN如何在眼下这个发展阶段“快速超车”。当下大数据概念已深入人心，由数字化和智能化带来的效率提升，为诸多行业的转型提供了助力。但由于行业较新，MCN的数据化整体还处于探索期。今年8月，洋葱集团公布了自主开发的“脑洞云”、“AI神器”等基于数据的内容生产工具，是MCN中较为前卫的探索。除此以外，更多是短视频、直播平台，以及第三方数据机构在提供数据服务。但短视频平台、社交网络信息更迭快，传统内容生产方式效率已经不能满足需求，在这样的环境中，MCN若要长足发展，用数据赋能生产和管理是必经之路。意识到这点，快美快速建立了自己的数据中台，把生产流程所有环节都汇集在于此，塑造垂直领域系统化、工业化生产和管理流程，帮助公司整体运营推向规模化。具体可以拆分为以下几部分：1. 红人精细管理。数据体系打通各平台，通过各平台红人分析，明确红人成长路线，以及成长周期各阶段需要的配置，较之以往感性、浅层的分析、定位，大数据挖掘度更深，方案确定也更快；通过数据中台建立红人商业化记录，也有助于提升红人商业价值和变现效率。2. 内容生产数据化。通过数据监测把握内容市场流行风向，比起人工监测，数据赋能内容创作的效率有次方级提升。3. 商业规模化。通过数据中台系统维护客户资源、建立全面的客户体系。可有效客户资源沉淀、商业案例经验沉淀，有效助力商业化体系发展。后端提高内容生产速度，前端拉升变现速度，快美的数据中台极大提升了整个公司的运作效率。通过数据化、智能化手段推进效率，是接下来MCN规模化的核心竞争力之一，快美的行动也为行业做出了探索。 在内部管理数据化的基础上，专注于快速营销种草阵地—— 新型社交媒体，也是快美Beauty Q 的一大效率进阶术。10年前，品牌的电商能力被视为营销的核心能力，阿芙精油、御泥坊......一批品牌从电商平台崛起。渐渐地，电商平台投入产出比趋于稳定，供应链也很难做出区隔，品牌纷纷开始从淘外的社交平台找流量。从两三年前开始，以完美日记、Home Facial Pro等为代表的新锐品牌开始大规模做社交营销，声量与销量齐飞。这些在社交媒体平台起来的品牌，从品牌定位、定价到传播、售卖、售后全链都在社交媒体平台完成，品牌的营销和销售过程发生了巨大扭转，也给MCN这样的服务型公司带来了机会。洞察到变化，快美开始专注于服务这些品牌的社交营销需求，制定了“基于社交平台的新型推品服务”策略。以微博、微信、抖音、快手、小红书、b站这样的新型社交媒体为平台，以短视频KOL为介质，导流到天猫、京东、拼多多等电商平台成单，完成“种草— 收割— 成交”这条短链的快速成交。2019年10月，自然堂真安瓶面膜新品上市。快美在双十一前后的短周期内，布局大量双微、抖音、小红书腰尾部红人，通过多维度、多频次触达，为自然堂带来8千万+的曝光量，CPV与互动成本均低于预估，双十一预售销量达12万件。整个过程体现了两个“短”的特征：从观看到购买决策链短；聚焦带货目标，速战速决，整个campaign持续时间短。专注垂直领域，又只做决策链后端的转化，快美为效率之鞭再次加码，为社交媒体营销做出了一种精炼的样本，这也是陆昊“小而精”的生意之道。 2019年直播电商大火，直播不仅替代了传统货架式电商，也不仅是电视购物简单的升级,而是从整个产业链的角度，提升了消费者与品牌商之间的链接效率。快美迅速嗅到机会，布局直播带货，进一步延伸短链营销后端的“快速收割”。2019年下半年，快美在抖音和快手布局了百人带货矩阵。虽然目前正在起量阶段，但已经做出了具有行业影响力的优秀案例，一手策划了柳岩的快手直播首秀。今年6月末，快美联合小电铺在快手举办"岩"值爆表宠粉节，首次尝试短视频直播带货模式。在明星效应与头部流量的加持下，直播2小时55分销售额即超1000万，最高购买转化率超47.72%，50%的商品订单量过万。陆昊认为，淘内直播越来越呈现出头部化、店铺自播化的特征，对新入局者和不提供产品的MCN并不友好。而快手抖音分布式、矩阵式的带货，有利于MCN全矩阵布局达人，也方便快速进行种草和收割。陆昊认为，短视频平台直播会是将来的大趋势。短视频平台的流量分发机制，为直播的新入局者提供了冷启动和矩阵式布局的机会。平台越来越完善的商业生态，为“种草— 收割”短链营销提供了契机，红人高效率带货，也为MCN商业化、规模化运转提供重要支撑。
MCN的效率之路绕不开内容生产、红人管理、商业变现三座大山，环环相扣的每个部分都有了提升，才有可能全面走向高效化、规模化。快美的“数据化+短平快”招式，不失为MCN走进下一阶段的一种探索。
