随着消费者、品牌以及平台的助推，“种草”已成为互联网流量时代消费主义的新流行。品牌跟风布局的“KOL营销”究竟有哪些门道？品牌为用户“种了草”，如何才能成功“收割”？12月19日，北京，金触点·2018全球商业创新峰会现场，MGCC众引传播合伙人陈陶琦给出了解读。

如何理解种草营销？

什么是内容种草营销？在解释这个概念之前，陈陶琦提出了一个最近业内比较关注的问题，淘宝接入了小红书，也就是说消费者网购时可以在两个平台之间跳转，实现了从“内容种草-电商消费（割草）”的转化。这背后的大趋势就是传统电商在进行内容转型，而内容电商正逐步完善流量变现。

陈陶琦认为内容种草是互联网时代的体验式营销，比起广告宣传产品有多好，消费者更希望自己能亲自体验产品的好坏，KOL营销正是基于这一点，让消费者通过KOL的分享“云体验”，从而完成“长草-拔草”的消费闭环，这就是互联网体验式的营销。

但品牌在进行种草营销时常常会步入一些误区，共可以总结为三点：第一是把刷屏内容等同于爆款产品，但不同的品类的具体表现是不同的；第二是把明星背书等同于产品销量，而明星代言更为依赖粉丝，一旦代言受到粉丝抵制就会收到反效果；第三是各自为战、各为销量，没有清晰的战略布局，各个平台自成体系，就很难发挥真正好的效果。

如何实现种草营销效果最大化？陈陶琦提出了以下几点营销策略。

内容种草的营销策略

在提出品牌制定内容种草策略之前，陈陶琦认为首先要思考三个问题：第一，商业角色定位的问题，第二内容角度的规划问题，第三运营如何执行优化。这三个问题思考好了，才能够制定完整的内容决策。

关于商业角色定位的问题，他表示应该从两个角度进行问题的分解和聚焦，不仅要知道品牌目前的商业现状什么样，哪个环节要做出改变，而且要了解到用户的行为和认知是怎样的，用户的哪种认知可以改变。通过这两方面的分析，才能进行针对性的目标制定。

在内容角度的规划上，他认为“切入产出不是追求产品标志的‘标题党’，而是找到‘甜蜜点’，要根据不同的目标用户分别体现产品特色，直击用户痛点，让消费者感受到产品带给他的价值。”

最后陈陶琦分享了运营执行优化的方法：“第一个是选好土壤，从用户出发选择品牌和KOL；第二个是做好收割，品牌在草种好后，要及时“收割”。第三个是看清风向，顺应平台的规则和趋势才会带来更大的流量。”

现场视频：