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跨界营销引领创新潮流,金触点·2018圆满落幕

作者:TopMarketing 时间:2018-12-19 10:26
12月19日,金触点·2018全球商业创新峰会在北京新世界酒店圆满落幕。


本次峰会由商业营销新媒体TopMarketing联合200余位来自一线品牌、媒体和广告代理公司等相关领域的业界领袖共同打造,吸引了500多家优秀公司的1000多名行业精英出席。


作为行业内首个唯一聚焦于技术创新、内容创意、品牌营销三大商业发展核心引擎,深入探讨三者关系的高品质交流平台,金触点一直坚持以“引领跨界创新潮流”为使命,以“洞察商业改变世界的黄金触点”为宗旨,经过6年的厚积薄发,已经成为了专注于“引领跨界商业创新趋势”的顶级活动品牌。





本次峰会围绕“跨界为核营x万物”这一核心议题,邀请到VIPKID、京东、火星文化、舞刀弄影、MGCC众引传播、伯乐营销、AdMaster、新意互动和爱奇艺的企业高层进行分享,同行业精英们一起探讨营销人最为关心的议题。


内容价值回归,粉丝经济崛起,短视频、新零售迅速扩展,各式各样的营销跨界持续发展,不断带给商业营销意外之喜,为整个商业营销带来了新思路。如何依靠智慧营销实现企业高速增长?跨界营销零售如何打破销售界限,产生无界零售?短视频营销爆发式增长,品牌如何利用合适的KOL进行营销?互联网信息流时代,品牌如何培养用户的忠实度?广告主怎样利用好愈发流行的种草进行营销?如何让电影营销叫好又叫座?怎样实现综艺赞助价值最大化?广告公司如何创造出有心意的新意?如何突破圈层文化打造大众爆款?围绕跨界营销,来自爱奇艺、京东和VIPkid等企业的演讲嘉宾纷纷从自己的角度给出解读。


保持高速增长是所有企业天生的使命和追求,但今年商业环境如此严峻,无数品牌面临销量下滑、业绩萎靡的窘境。在这种情况下,VIPKID依然逆势而上,保持着快速增长,业界对此都十分好奇。



VIPKID市场高级副总裁徐晓菲


VIPKID市场高级副总裁徐晓菲在峰会上透露了高速增长的秘笈——智慧营销,徐晓菲将VIPKID的营销策略分为三个部分,一是运用多样化的媒介组合触达用户,通过综艺IP合作巧妙连接品牌,建立英语使用场景,让观众记忆深刻;第二是依靠数据驱动进行精准营销,找到高意愿用户,优化沟通素材,进行高效转化;第三是线上线下形成闭环,事件营销引爆话题,与用户深度互动,加强用户对品牌的偏好,形成优质口碑。


数字化是一个新纪元,更能够塑造新的商业生态系统,纯电商已经无法实现大规模增长的情况下,京东7FRESH无界赋能总经理靳涛表示,在消费者用脚投票的时代,线上与线下零售商只有相互借力合作才可以长远发展,给京东的零售发展带来了新的思路,无界零售也应运而生。如果把线下所有的零售细节能够用线上的思维数据化,再去精准地打磨它,可以体验更好的无界零售效果。在京东的无界零售开放赋能特有的流量赋能和履约赋能的能力下,7FRESH依靠强大的供应链体系以及京东大数据能力对自身数字化变革进行了探索,未来将在不断地尝试中打磨能力与工具帮助零售商中实现转型。


京东7FRESH无界赋能总经理靳涛


2018是短视频营销爆发式增长的一年,许多品牌将短视频作为了自身市场推广中的重要手段,但选号难、创意难、收效甚微成了横亘在广告主面前的难题。那对品牌来说,如何找到合适的短视频KOL并进行内容营销呢?


火星文化创始人李浩将各大视频平台以及KOL(特别是抖音和快手)进行了数据分析,分享了互联网短视频用户画像。李浩建议广告主在抖音上要做“品牌”,内容要有调性,要输出品牌态度和理念,在快手上则做“转化”,强调产品卖点拉动销量增长。在具体执行中,李浩还给出了短视频KOL营销的新4P建议,即通过场景化(place)、参与性(Presence)、娱乐化(Pleasure)、垂直化(Perpendicular)来做好短视频KOL内容营销,还可以用卡思数据来解决KOL精准、创意、监测、评估等综合难题。



火星文化创始人&CEO李浩



互联网时代,信息交流愈加去中心化以及碎片化,人群的聚合不再依赖渠道,品牌如何才能做到让用户喜爱与追随?

舞刀弄影创始人吴瑾旻表示,互联网是个江湖,人群根据喜好聚合,每个人都参与信息的分享与互动。让用户从产品受众转变为品牌自传播渠道,是值得花时间去研究的。



舞刀弄影创始人&CEO吴瑾旻



在新的环境和趋势下,品牌需要改变营销思维,从产品运营向研究用户和社群运营转变,从用户真正的需求出发挖掘品牌核心情感与场景基因。
 

打造品牌内容IP,实现品牌人格化。终极目的是追求价值和文化认同,从而将用户的参与度转化为消费忠诚度。


经过消费者、品牌、平台的三方助推,"种草"成为互联网时代消费主义的新流行。但是对行业来说,如何厘清内容种草营销的背后逻辑,品牌如何确定种草策略依然是一个难题。


于是众引传播合伙人陈陶琦在峰会上从种草营销出发,揭示了淘宝接入小红书背后的大趋势,即传统电商的内容转型和内容电商的流量变现。在这种大趋势下,陈陶琦建议品牌从三方面进行种草营销:一是从品牌的商业角色定位出发,针对性的设置目标;二是从内容角度规划,认清消费者需求从而提供内容;三是执行层面,根据用户兴趣选择投放平台,做好用户行为承接和转化,掌握平台流量红利。



MGCC众引传播合伙人陈陶琦




从《地球最后的夜晚》目前的预售票房来看,12月初的新媒体海报文案“一吻跨年”起到了非常大的作用,为什么如此简单的四个字却拥有巨大的能量?伯乐营销创始人张文伯为我们解读国产电影的情感营销。


当下所有的营销都是在产品功能属性和情绪属性之间寻找平衡点。在电影内容无法达到完美的效果时,情感属性在营销中更为重要。正如《引爆点》一书提到的,产品爆发流行的现象的模式之一——附着力。对于国产电影,附着力因素就是要靠情绪需求激活观众的消费欲望。



伯乐营销创始人&CEO张文伯



作为有强烈精神属性的电影产品,一旦在营销宣传期找到了非常准确、贴切的情感号召,就容易获得观众的认可。这背后的营销逻辑就是通过“与我有关的”故事,引发目标消费者的“共情”。以情感驱动话题,用话题制造声量,最后用声量引导消费。
 

赞助综艺是品牌经常使用的营销方式之一,但如今综艺市场鱼龙混杂,赞助费用却居高不下,面对复杂的赞助环境,利用大小数据及时衡量赞助收益极为重要,AdMaster SEI赞助评估模型能从节目表现、品牌关联和品牌收益三大维度帮助品牌了解节目的真实表现。



AdMaster行业创新高级副总裁王凯航


AdMaster行业创新高级副总裁王凯航总结出了综艺植入赞助的三大方向,第一是品牌在植入时要考虑自身目的,如果想要提升品牌声量就要多撒网、赞助多档综艺,如果想要打透目标人群就要在同一类型节目中持续深耕。第二确定目标之后,要根据品牌调性选择契合的综艺。第三品牌要学会根据节目的状况及时优化收益或者是止损。在具体的植入方式上,选择和综艺情节结合的深入式赞助更能让用户记忆深刻。而在节目外,则要多渠道发力,综合使用赞助、代言、线上线下推广,借势社交或电商导流,进一步拉升赞助效益。


增量市场进入存量市场,用户红利减少,如何吸引和巩固新客户,又怎样巩固老客户?新意互动NDC(纽克互联)副总裁李晶为我们解读了营销新形势。


如今市场上,“大众”概念消失,小群体引领消费风向标;信息碎片化时代,“爆点”越来越难以维持,对精神归属的追求要求品牌必须占领用户心智高地;与此同时,技术的爆炸弱化了行业边界,营销壁垒被打破。这种用户思维下,利用创新技术引爆圈层,将成为数字营销新的突破口。这种情况下,NDC能够持续产生创意营销,主要有三点工作模式:第一是“新连接”,用大数据驱动,以用户为出发点,做精准人群洞察;第二是“新体系”,打破营销间隔,打造策略、创意、account、媒介四位一体的工作体系;第三是“新视角”,善用技术创新,用新的视角去看待营销。



新意互动NDC(纽克互联)副总裁李晶



在圈层营销上,爱奇艺拥有绝对的话语权,不管是《偶像练习生》还是《中国新说唱》都是以深耕圈层文化为始,但最后突破圈层,成为了大众爆款。



爱奇艺全国策划中心总经理邓亮

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